他漆黑的眸子,骤然一凛。
祖上五代皆为商贾,铺子传至他手,已逾百年。
至他掌舵,生意本是愈发兴旺,然而,天有不测风云。
一年前,异国商队至此,与朝廷交涉,竟将本地珠宝之经营权,尽数揽去。
朝廷初时不愿,却因奸人当道,受其贿赂,遂对外国商队之珠宝,大加扶持,对本地珠宝商之税赋,日渐加重。
上半年,本地二十余家小珠宝店,相继倒闭,唯沈家这百年老店,尚能勉强支撑半载。
柜台之上,昔日璀璨夺目之珠宝,虽日日擦拭,亦黯然失色了不少。
一些珍贵的上品名品,早已贱卖,所余者,不过无人问津的中下等货品。
伙计们日渐心灰意冷,既然心生去意,不如放他们离开,免得随他这落魄商人,日日消磨心志。
然而,店可一关,那枚红宝石扳指,却是祖传之物,历经百年,依旧光泽如新。
昨日还戴着,怎的今日,便不翼而飞?
“王掌柜,你可曾见……唰!”
沈行之话音未落,墙角的白花瓶中,忽然有纸片飞出。
沈行之拾起一看,乃是一张五彩斑斓的纸,上书“三人同行,一人免单”,“买三送二”等字样。
然而,字体古怪,似是异域文字。
纸上还有些图片,上画物品,非本朝所有。
“东家,此乃何物?”
本以为,是无用的废纸,然而,上面写的古怪文字,让沈行之忽有所悟。
若按照纸上之法,或许,可将珠宝售出?
“王掌柜,你且取纸笔,依我所说书写。”
王掌柜虽不解其意,却也只能依言而行,将沈行之之言,一一记下。
沈行之看后,眼中闪过一丝希冀。
死马当活马医,试试看吧。
纸张贴出不久,便有人驻足门前观看。
不多时,三位身着粗布补丁衣裳的妇人,试探性地问道:“掌柜,你这布告之上所书,‘三人同行,一人免单’是何意?”
王掌柜依沈行之所教,答道:“三位若在我店中,各选一件首饰,其中价最低者,可免费赠予。’”
“那‘买三送二’,便是买三件,可得五件之意?”
“正是。”
三人相视一笑,低声商议一番,遂在店内,挑选了些最廉价的首饰。
须知,沈家这宝翠轩,在一年前,她们可是连门槛都不敢踏进。
如今落魄了,珠宝价格大减,可质量依旧上乘,所以,便来试一试。
临走时,王掌柜又每人赠以耳环一副,嘱其回家后,多多帮忙宣传。
一看这些妇人,便是生活贫苦之辈,平日对这些昂贵珠宝,望而却步。
今天捡了大便宜,自然欣喜若狂,回家后,大肆宣扬。
不过半日,原本死气沉沉的店内,便人声鼎沸。
来客皆是身着补丁衣裳,蓬头垢面的妇人。
不过两个时辰,店内积压的名贵珠宝,被一扫而空。
王掌柜又去仓库,把存货都取出来,依旧供不应求。
眼见着柜台上空空如也,王掌柜一边算账,一边道:“东家,这些簪子发钗,皆是按往日价格的五六成出售的,再加上送出去的,咱们少赚了不少。”
“总体而言呢?”
王掌柜把算盘打得啪啪响:“总体,咱们只赚了二成多。”
“这些积压之物,就算以后生意恢复如常了,那些名门贵妇与世家**,也不会看上。如今少赚一些,总比砸在手里要好。”
王掌柜点头称是。
“那这么说,咱们其他店面里积压的货物,也可依此法销售?”
沈行之瞥了眼手中的宣传页,眼神渐渐坚定:“昔日,咱们的产品定位,皆为世家大族的**。”
“是啊,像今日这些普通百姓,连生计都是问题,自然不会花大价钱,购买名贵珠宝。但如今看来,那些百姓,不仅数量众多,且对打折的名贵珠宝,颇为感兴趣。”
“既然旧路不通,不如改弦更张,将受众群体拓宽,价格定得低廉些,再巧立名目,自然能卖出去。”
王掌柜一拍脑门:“那东家,要走的伙计,也不用走了,西街的铺子,也不用盘了,是吗?真是天无绝人之路!”
沈行之微微颔首:“去命工匠,连夜加工,赶制一批中等下等珠宝,用料做工,须与原来那些,一般无二。至于伙计,告诉他们,忙过这几日,每人可领双倍工钱。”
“是,东家,我这就去办。”
……
另一边,何悠悠将地上捡的宣传页,投入花瓶后,眼见着它神奇地消失了!
何悠悠疑心自己眼花,又从阳台废纸堆中,取了一堆宣传页,一张一张投入花瓶,一连投了十几张,到最后,它们都不见了!
她把花瓶倒过来,使劲摇晃,可里面什么都没有,甚至空空如也!
奇了怪了,这破玩意儿,怎么比碎纸机都好用?
……
王掌柜收拾好店内物品,便匆匆去忙沈行之吩咐的事了。
临行之际,沈行之目光不经意间扫过墙角那不起眼的花瓶,心中一动,将其拿起,带回府中。
岂料,刚将花瓶置于书房案头,它竟再次凭空吐出十余张五彩斑斓的页子。
沈行之心中大喜,连忙将这些页子,一一展开,细细研读。
虽有些字体古怪,难以辨认,且页上所绘物品,亦是形态各异,从未见过,但沈行之却从中,窥得几分商机。
譬如,他们可将门前所贴的宣传告示,张贴于人潮熙攘之市集,或商贾云集之处,以广而告之,使更多人,得以知晓。
又如,每月来店里,消费五次以上的顾客,月底可额外获赠一件珠宝。
这些新奇的促销手段,沈行之此前,从未想到。
然而,就是这些稀奇古怪的页子,竟记载了如此多销售妙计,令他那濒临倒闭的数家珠宝店,得以起死回生,真乃上天垂怜!
他随手拿起那素白色花瓶,用衣角将它仔细擦拭干净,又找了一个精美的匣子装起来。
他甚至都不记得,这花瓶是怎么来的,又在店里放了多久。
可没想到,这小东西,能救大命!