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上午的时间用来复习课程已经足矣,直奔韩问夏家里,韩母的**店正忙,打了个拿书的借口,林立取出几部未拆封的小灵通,出了门。

付了八毛钱的票价,林立坐上公交车,沿路向北。

约莫过了半个多小时,林立下车,看着不远处石凝胶柱的烫金六字大学,不免心旷神怡。

这里是金陵艺术大学,林立决定从这里开始,先投石问路,试试看。

手里捏着寥寥几张粗制滥造的简陋传单,还是上午偷摸从灭绝师太的办公室里打印出来的。

林立没有立即展开推销,而是在校门口站了一段时间,似乎在观察着什么。

良久,他又跨入艺校校门,在各处逛了个遍。

再次出来时,林立心中已经有了主意。

抹上胶水,先把几处人流出口量大的墙壁,拐角处贴上售卖小灵通的广告,林立径直离去。

他不怕自己张贴的传单会被直接撕下来,因为这应该是必然的事情。

刘山河给的试用机就是他写在广告上的电话,如果有人联系,是不怕联系不上的。

乘车,林立前往下一站的目的地,江陵工业大学。

和之前的做法一样,这次他又观摩了一个多小时的时间,同样是在几个人流量较多的出口处,贴上了几张售卖小灵通的广告。

做完这一切,林立拍拍**直接走人。

重新回到家里,韩问夏正放学出来,刚好碰上在门口不断探头的林立。

韩问夏眼神一亮,小跑了几步,又像是想起些什么,脚步缓缓慢了下来,故作沉稳的走到了他的身边。

“你今天下午做的怎么样?”

“什么做的怎么样?”林立明知故问。

“小灵通啊!你开始卖了嘛?”

“你不是烦我吗?怎么开始关心起我来了?”林立调侃她两句,气得韩问夏哼了一声,当场就想扭过头去,不跟他说话了。

玩闹归玩闹,正事自然还是要跟未来的老婆汇报的。

林立正色起来:“今天下午还没开始售卖,就跑了最近的艺术,工业两所大学,看看市场而已。”

“市场?”韩问夏有些半知半解,她只知道南艺和南工不都是两所大学,为什么市场就不一样了呢?

林立笑笑,“问夏,你说小灵通都是谁在用?”

韩问夏凝眉思考了一会,问道:“学生?”

“不全对。”林立咧嘴笑了笑:“其实很多真正需要打电话的人,还是亲亲蜜蜜的情侣,闺蜜居多,你说是不是?”

“可这和学校有什么关系?”韩问夏有些转不过来脑筋。

“不,你要看男女比例。你知道南京工业大学今年的男女比例是多少吗?”

“多少?”

“六比一”这也就意味着,那个一里面的女生有多么吃香,根本就不可能缺男友。

“但这也同时意味着,再这样的学校里,你去推销小灵通这玩意,那群理工男可能连看都不会看一眼。”

“艺术大学就不一样了,比例还算正常,自然男女捉对,这样一来,小灵通不就好卖了?”

“好像是这么一回事……”韩问夏听着林立的分析,他说的似乎挺正确的,只是感觉哪里怪怪的……

林立带着韩问夏,轻车熟路的回到了她家。

对于林立,林母早就习以为常,跟她打了个招呼,两人一起吃了点东西,帮着**店里推销起奶茶。

正逢工人下班,这时候的客人最多,两人卖得也最快,许多人就算不办理会员卡,也会因为好奇买来尝试。

反正也不贵。

这样一来,回头客渐渐多了起来,加上林立的嘴皮子,捆绑销售的模式,还有最近新推出的几个附赠优惠项目,购买者络绎不绝。

甚至有些人因为喝奶茶,也不免附带着来做个**。

“小立,要不然你跟问夏去休息吧,你们高考也快到了,我们店里几个人就能做。”

有时候韩母也过来劝阻,毕竟高考将近。

林立想了想,直接回道:“这倒也是,以后我跟问夏可能就没多少时间在店铺里帮忙了,咱们不如再招来个人,坐在门口帮我们卖奶茶跟卡。”

韩母没有犹豫,她嘱咐林立帮忙去办,毕竟店铺也是林立出主意开起来的,只有林立帮着做她才会安心。

林立应下这件事,也没有立刻去做,招人的事情还不急。

一晚上的功夫,业绩又有所上涨,除了**的费用,林立跟韩问夏净赚五十多块。

在这个年代,一天能拿到五十块钱已经不少了。

“小立,我听问夏说,你打算自己卖东西创业?”

林立看了看一旁的韩问夏,尬笑着点了点头:“确实有这个想法……”

韩母知道林立的成绩,这孩子在她眼里天生聪明,所以没有过多叮嘱,而是直接将围裙兜里的一把钞票塞进林立口袋:

“小立,你都帮忙开了这么大一个店铺了,卖奶茶赚到的钱,以后就不要给我了,你就算以后创业也需要钱是不是……”

林立推脱几次,最终还是选择收下。

他有过犹豫,如果不收对方的这个钱,对方还会拿其它等值的东西给他,索性附带上一些利益交换,对方也体面,韩母更能心安理得的接受。

……

第二天是周末,林立不用去学校,倒也没偷懒,去韩问夏家里跟她‘学习’了一上午。

下午她要在家里复习,林立便没在打扰,离开韩家,上下一趟公交,径直来到了上回自己跟刘山河见面的地点。

自从对方上回给了林立一张名片,他就差不多记住了这个地点,也从那张名片上得知了此人的公司。

金陵鼓楼区翔龙贸易有限公司负责人,刘山河

地址是金陵鼓楼区卧龙街道。

林立来的很巧,刚走到这边没多久,就在不远处看到了蹲在店铺前的几人,还有数码专卖店里的刘山河。

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